Prospection, relances, propositions, comptes rendus : écris les bons prompts avec ChatGPT, Claude ou Mistral, sans logiciel payant.
Un bon prompt commercial ne commence pas par « écris-moi un email de prospection ». Il commence par trois éléments : le rôle que tu donnes à l'IA (« Tu es un commercial B2B expérimenté dans les services aux entreprises »), le contexte de ta cible (secteur, problème principal, interlocuteur visé) et le format attendu (email de prospection, argumentaire d'appel, proposition commerciale). Ces trois ingrédients font la différence entre un message générique et un texte qui ouvre une vraie conversation.
Erreur fréquente : vouloir tout en un seul prompt. Si tu as besoin d'une accroche d'email, d'un argumentaire pour ton appel et d'une relance à J+3, envoie trois prompts distincts dans la même conversation. L'IA conserve le contexte et adapte le ton à chaque étape. Un prompt = un livrable.
Et la règle d'or pour la vente : personnalise avant d'envoyer. L'IA produit une base solide à 80 %. Les 20 % restants, c'est ta connaissance du prospect, la référence à son actualité, la question juste sur son besoin : des éléments qu'aucun modèle ne devine à ta place. C'est ce qui transforme une prospection générique en relation commerciale.
Le parcours te guide pas à pas sur tout le cycle de vente. La bibliothèque de prompts arrive ensuite, tâche par tâche.
Trois modules sur le cycle de vente et leurs leçons-cadres, bientôt complétés par 9 ateliers pas-à-pas pour ta prospection, tes propositions et ton suivi.
Suivre le parcours →Bientôt : des prompts testés pour la prospection, les relances, les argumentaires et les propositions commerciales, filtrables par tâche.
Voir tous les prompts →Pas besoin d'un abonnement à dix outils. Ces quatre couvrent l'essentiel de ton quotidien commercial, et tous ont une version gratuite suffisante pour démarrer.
Idéation d'accroches de prospection, brainstorming d'argumentaires, reformulation rapide de relances.
Testé : 4,0/5 →Propositions commerciales longues et structurées, analyse d'un positionnement concurrent, comptes rendus de rendez-vous.
Testé : 4,2/5 →Reformulation d'un mail sensible, alternative européenne pour garder les données de tes clients hébergées en Europe.
Recherche d'un prospect ou d'un secteur avec sources citées, avant un rendez-vous ou un appel de découverte.
Commence par les tâches qui te prennent le plus de temps : prospecter, relancer, préparer un rendez-vous, rédiger une proposition. Pour chacune, donne à l'IA trois éléments : un rôle (« Tu es un commercial B2B expérimenté »), le contexte de ta cible (secteur, problème, interlocuteur) et le format attendu (email, argumentaire, devis). Un compte gratuit de ChatGPT, Claude ou Mistral suffit pour démarrer. L'IA produit une base solide, à toi de l'ajuster avec ta connaissance du client. C'est cette personnalisation qui transforme un message générique en conversation.
Quatre outils couvrent l'essentiel, tous avec une version gratuite. ChatGPT pour l'idéation rapide d'accroches et la reformulation de relances. Claude pour les propositions longues et structurées. Mistral comme alternative européenne quand tu manipules des données client sensibles. Perplexity pour rechercher un prospect ou un secteur avec des sources citées avant un rendez-vous. Tu n'as pas besoin d'un logiciel de prospection payant pour commencer : ces quatre IA, bien pilotées par de bons prompts, couvrent déjà la majorité de ton quotidien commercial.
Elle écrit le premier jet, pas l'email final. L'IA produit rapidement une structure et un ton corrects, mais un message envoyé tel quel sonne générique et se repère tout de suite. Ton rôle : ajouter la référence précise au prospect, la raison concrète de ton message et la question qui ouvre la conversation. Compte 80 % du travail fait par l'IA, 20 % par toi. Ces 20 % font toute la différence entre un mail ignoré et une réponse. Ne jamais envoyer un email de prospection sans cette relecture personnalisée.
Trois réflexes. D'abord, donne un rôle et un ton précis dans ton prompt (« direct, sans superlatif, comme un commercial qui connaît le secteur »). Ensuite, bannis les formules creuses que l'IA adore : « solution innovante », « n'hésitez pas », « dans un monde où ». Enfin, réécris la première et la dernière phrase toi-même : ce sont elles qui donnent le ton humain. Un bon message assisté par IA, c'est un message dont personne ne devine qu'une IA l'a aidé à démarrer.
Règle de base : ne saisis jamais de nom de client réel, de chiffre confidentiel ou d'information stratégique dans un prompt. Remplace par des éléments anonymisés (« mon plus gros prospect », « le secteur du BTP ») ou des données fictives quand tu construis tes modèles de prompts. Pour les informations vraiment sensibles, privilégie Mistral, dont l'hébergement est européen. Et garde en tête que les versions gratuites peuvent réutiliser tes saisies pour entraîner les modèles : vérifie les paramètres de confidentialité de chaque outil avant d'y coller quoi que ce soit.
Prospecter, convaincre, fidéliser : 3 modules pour appliquer l'IA à tout ton cycle de vente.
Voir le parcours →Le socle commun à tous les métiers : comprendre les modèles, écrire un bon prompt, choisir l'outil.
Commencer le parcours →Tous les prompts Shift IA, tous métiers confondus, filtrables par tâche et par outil.
Ouvrir la bibliothèque →Prompt, token, hallucination, RAG, agent IA : chaque terme expliqué avec un exemple concret.
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