Prompt à copier
ChatGPTClaude
Tu es rédacteur commercial. À partir des éléments ci-dessous, rédige les sections descriptives d'une proposition commerciale pour [étiquette neutre du prospect, ex. client a]. Ne me demande jamais son nom réel ni aucune donnée confidentielle : travaille uniquement à partir de ce que je te donne ici. Besoin exprimé par le prospect, dans ses propres mots : [besoin exprimé par le prospect en ses propres termes, ex. nos commerciaux passent trop de temps à qualifier] Ce qui est inclus dans la prestation : [ce qui est inclus dans la prestation, ex. audit initial, trois ateliers de formation, support pendant 30 jours] Ce que la prestation ne couvre pas : [ce que la prestation ne couvre pas, ex. développement sur mesure, formation sur site, maintenance au-delà de 30 jours] Déroulé de la prestation, étape par étape : [déroulé de la prestation étape par étape, ex. semaine 1 diagnostic, semaines 2 à 4 mise en place, semaine 5 bilan] Livrables remis au client à chaque étape : [livrables remis au client, ex. rapport d'audit, support de formation, tableau de suivi mensuel] Rédige quatre sections distinctes, chacune de [longueur cible par section en mots, ex. 100 à 150] mots, avec un titre en gras pour chacune : 1. Compréhension du besoin. Reformule le besoin ci-dessus en reprenant si possible les mots exacts du prospect. N'ajoute aucun problème qu'il n'a pas mentionné. 2. Périmètre de la prestation. Détaille ce qui est inclus, uniquement à partir des éléments fournis. 3. Hors périmètre. Liste ce que la prestation ne couvre pas, pour éviter tout malentendu au moment de la signature. 4. Déroulé et livrables. Présente les étapes dans l'ordre, avec le livrable associé à chacune. Règles strictes que tu dois respecter : n'invente aucun prix, aucun taux journalier, aucune remise ni aucune durée d'engagement, même à titre d'exemple ou de fourchette. Si une information de prix ou de durée d'engagement devrait apparaître, écris [À COMPLÉTER] à sa place. Ne promets aucun délai de résultat, aucune référence client, aucune certification ni aucun effectif que je n'ai pas mentionné ci-dessus. N'utilise aucun superlatif ni formule marketing générique. Présente le résultat en Markdown, avec les quatre titres de section en gras.
Comment remplir les variables
[étiquette neutre du prospect, ex. client a] Étiquette du prospect
Remplace par un nom neutre plutôt que le nom réel du prospect, pour ne jamais exposer une donnée confidentielle à l'IA
Ex : CLIENT A [besoin exprimé par le prospect en ses propres termes, ex. nos commerciaux passent trop de temps à qualifier] Besoin exprimé par le prospect
Reprends le besoin avec les mots exacts utilisés par le prospect en rendez-vous, pas une reformulation généraliste
Ex : nos commerciaux passent trop de temps à qualifier avant le premier appel utile [ce qui est inclus dans la prestation, ex. audit initial, trois ateliers de formation, support pendant 30 jours] Périmètre inclus
Liste ce que ta prestation couvre réellement, à partir de ton offre
Ex : audit du process actuel, trois ateliers de formation, 30 jours de support post-déploiement [ce que la prestation ne couvre pas, ex. développement sur mesure, formation sur site, maintenance au-delà de 30 jours] Périmètre exclu
Liste ce que ta prestation ne couvre pas, pour que la section hors périmètre soit précise
Ex : connecteur CRM sur mesure, formation en dehors du siège, maintenance au-delà de 30 jours [déroulé de la prestation étape par étape, ex. semaine 1 diagnostic, semaines 2 à 4 mise en place, semaine 5 bilan] Déroulé de la prestation
Décris les grandes étapes de ta prestation dans l'ordre chronologique
Ex : semaine 1 diagnostic, semaines 2 à 4 déploiement, semaine 5 bilan [livrables remis au client, ex. rapport d'audit, support de formation, tableau de suivi mensuel] Livrables
Indique les documents ou outils concrets que le client reçoit à chaque étape
Ex : rapport d'audit, support de formation, tableau de suivi mensuel [longueur cible par section en mots, ex. 100 à 150] Longueur par section
Fixe une fourchette de mots par section pour garder un document lisible
Ex : 100 à 150
Personnaliser ce prompt avec mes données
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Exemple de résultat
**Compréhension du besoin**
Vous nous avez indiqué que votre équipe commerciale passe une part importante de son temps à qualifier des prospects avant même le premier appel utile, ce qui retarde vos cycles de vente et pèse sur la charge de vos commerciaux seniors. C'est ce constat qui a motivé notre échange du 14 juillet 2026, autour d'un besoin clair : automatiser la qualification initiale sans perdre le contact humain sur les dossiers à fort potentiel.
**Périmètre de la prestation**
Notre intervention couvre un audit initial de votre process de qualification actuel, la mise en place de trois ateliers de formation pour votre équipe commerciale et un accompagnement de 30 jours après le déploiement pour ajuster les critères de tri. Chaque atelier s'appuie sur des cas réels issus de votre pipeline.
**Hors périmètre**
Cette prestation ne comprend pas le développement d'un connecteur sur mesure avec votre CRM actuel, ni la formation sur site de vos équipes en dehors du siège, ni la maintenance au-delà de la période de 30 jours d'accompagnement. Ces besoins peuvent faire l'objet d'une proposition complémentaire si vous le souhaitez.
**Déroulé et livrables**
La semaine 1 est consacrée au diagnostic de votre process actuel, avec la remise d'un rapport d'audit. Les semaines 2 à 4 couvrent la mise en place des ateliers et des nouveaux critères de tri, avec un support de formation remis à chaque session. La semaine 5 clôt l'intervention avec un bilan et un tableau de suivi mensuel que votre équipe pourra utiliser ensuite en autonomie.
Exemple indicatif. L'IA adapte le résultat à tes informations.
Conseils pour de meilleurs résultats
Le prix, les délais d'engagement et les références clients restent de ta responsabilité entière. Ce prompt refuse volontairement d'en proposer un. Complète-les toi-même dans le document final avant envoi.
Plus le champ sur le besoin du prospect reprend ses mots exacts plutôt qu'une reformulation générale, plus la section Compréhension du besoin sonne juste. Un prospect reconnaît sa situation quand il retrouve ses propres termes.
La section Hors périmètre surprend parfois par sa franchise. C'est justement ce qui la rend utile : elle évite les malentendus après signature et distingue ta proposition d'un devis vague qui laisse tout dans le flou.
Si l'IA glisse malgré tout un chiffre ou une promesse de délai que tu n'as pas fournie, supprime-la avant d'assembler le document. La consigne de ne rien inventer réduit le risque mais ne l'élimine pas totalement.
Ce que j'aurais aimé savoir avant d'utiliser ce prompt
À retenir Pour rédiger une proposition commerciale, demande à l'IA de structurer les sections périmètre, hors périmètre et déroulé à partir du besoin exprimé par le prospect, sans jamais lui laisser fixer un prix.
La section hors périmètre n'est pas optionnelle La plupart des modèles de proposition trouvés en ligne omettent ce que la prestation ne couvre pas. C'est pourtant elle qui évite un malentendu après signature, quand le client découvre qu'un point qu'il pensait inclus ne l'était pas.
L'IA ne connaît jamais le prix Même avec une consigne stricte, il arrive qu'un modèle glisse une fourchette de prix à titre d'exemple. Relis systématiquement chaque section avant d'assembler le document. Un chiffre halluciné dans une proposition commerciale n'a rien d'anodin.
Une étiquette neutre suffit Tu n'as jamais besoin de coller le nom réel du prospect ni les détails confidentiels du dossier pour que ce prompt fonctionne. Une mention comme CLIENT A permet de rédiger les mêmes sections, sans exposer d'information sensible à l'outil IA.
Vocabulaire utile
Proposition commerciale
Document qui formalise ton offre pour un client : rappel du besoin, solution proposée, prix et conditions. L'IA peut en rédiger la mise en forme et la structure, mais le prix et la promesse engagent ta responsabilité et ne se délèguent jamais.
Verbatim prospect
Formulation exacte qu'un client ou un prospect utilise pour décrire son problème ou exprimer un besoin, sans réécriture. Les verbatims sont plus utiles que les analyses généralistes parce qu'ils reflètent le vocabulaire réel de l'acheteur.
Hors périmètre (proposition commerciale)
Clause d'une proposition commerciale qui énumère explicitement ce que la prestation ne couvre pas, à l'inverse du périmètre qui liste ce qui est inclus. Elle protège les deux parties d'un malentendu au moment de la signature.