Prompt à copier
ChatGPTClaude
Tu es un consultant en stratégie commerciale B2B, spécialisé en ciblage. Je vends [ton offre en une phrase] à des entreprises du secteur [secteur d'activité cible]. Voici 3 à 5 de mes meilleurs clients actuels, décrits uniquement par leurs caractéristiques professionnelles, jamais par leur nom ni celui d'un contact : [3 à 5 meilleurs clients actuels décrits sans les nommer, ex. cabinet comptable de 12 personnes en région] Construis deux livrables distincts, chacun sous son propre titre. 1. ICP (profil de l'entreprise cible), sur 5 critères vérifiables à partir d'informations publiques uniquement : secteur d'activité exact, taille en effectifs et chiffre d'affaires, niveau de maturité technologique, signal concret d'un besoin urgent et signaux d'exclusion (profils qui ressemblent à ma cible mais qui ne convertissent jamais). 2. Persona acheteur (profil de la personne qui décide, distinct de l'ICP) : intitulé de poste exact, titre LinkedIn typique, 3 priorités professionnelles du moment, 2 frustrations liées au problème que je résous et la phrase que cette personne emploierait elle-même pour décrire ce problème. Consignes : ne retiens que des critères liés au contexte professionnel et à l'entreprise, jamais un critère personnel comme l'âge, le genre, l'origine ou la situation personnelle. Si une information te manque pour un critère, indique-le au lieu de l'inventer. Écarte tout critère que je ne pourrais pas vérifier avant un premier contact. Présente le résultat en deux blocs numérotés avec titres, sans prose générale.
Comment remplir les variables
[ton offre en une phrase] Ton offre
Ce que tu vends, résumé en une phrase claire et concrète.
Ex : un outil de facturation automatisée pour indépendants [secteur d'activité cible] Secteur cible
Le secteur dans lequel tu prospectes, avec une fourchette de taille si tu la connais.
Ex : cabinets d'expertise comptable de 5 à 30 personnes [3 à 5 meilleurs clients actuels décrits sans les nommer, ex. cabinet comptable de 12 personnes en région] Profils de clients actuels anonymisés
Secteur, taille, poste du décideur et problème avant signature pour chacun de tes meilleurs clients, décrits sans jamais nommer l'entreprise ni la personne.
Ex : client A, cabinet comptable de 12 personnes en région, décideur DG, problème avant signature : suivi qualité uniquement sur tableur
Personnaliser ce prompt avec mes données
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Exemple de résultat
1. ICP (profil de l'entreprise cible)
Secteur : cabinets d'expertise comptable indépendants, hors réseaux nationaux.
Taille : 8 à 25 collaborateurs, chiffre d'affaires entre 800 000 et 2,5 millions d'euros.
Maturité technologique : utilise déjà un logiciel de production comptable mais gère encore la collecte de pièces par email ou dépôt manuel.
Signal de besoin urgent : recrutement récent d'un collaborateur dédié à la digitalisation ou mention publique d'un projet de dématérialisation.
Signaux d'exclusion : cabinets de moins de 5 collaborateurs sans budget dédié aux outils et cabinets déjà équipés d'une solution de collecte automatisée depuis plus d'un an.
2. Persona acheteur
Poste : associé ou expert-comptable dirigeant, rarement l'assistant comptable qui utilise l'outil au quotidien.
Titre LinkedIn typique : Expert-comptable associé ou Directeur de cabinet.
Priorités : réduire le temps passé sur les tâches à faible valeur ajoutée, sécuriser la période de bilans et retenir les collaborateurs juniors en réduisant la charge répétitive.
Frustrations : perte de temps à relancer les clients pour des pièces manquantes et erreurs de saisie répétées sur les mêmes types de documents.
Formulation du problème : on passe encore trop de temps à courir après les pièces plutôt qu'à conseiller nos clients.
Exemple indicatif. L'IA adapte le résultat à tes informations.
Conseils pour de meilleurs résultats
Le piège le plus fréquent est de mélanger l'ICP et le persona. Le premier décrit l'entreprise (secteur, taille, contexte). Le second décrit la personne qui signe. Relis les deux blocs séparément avant de les réutiliser dans un autre prompt.
Donne à l'IA des clients réels, décrits par leurs caractéristiques sans jamais les nommer : secteur, taille, poste du décideur, problème avant signature. Une description vague produit un ICP qui ressemble à n'importe quel client de ce secteur, pas au tien.
Vérifie chaque critère de l'ICP en te demandant si tu pourrais l'observer avant un premier contact, à partir d'informations publiques uniquement. Un critère que tu ne peux pas vérifier de l'extérieur ne sert à rien en prospection.
Complète toi-même les signaux d'exclusion avec les prospects qui n'ont jamais converti malgré un bon argumentaire. Ce sont des anti-signaux aussi précieux que l'ICP positif.
Ce que j'aurais aimé savoir avant d'utiliser ce prompt
À retenir Pour définir un profil de client idéal (ICP) et un persona acheteur, demande à l'IA de structurer 5 critères d'entreprise vérifiables et un profil de décideur distinct, à partir de tes clients réels décrits sans les nommer.
Sans données réelles, l'IA invente un profil qui n'existe pas Si tu lances ce prompt sans décrire de vrais clients, l'IA produit un ICP plausible mais fictif, construit sur des stéréotypes du secteur indiqué. Il se lit bien mais ne correspond à aucune entreprise réelle de ton marché.
L'ICP et le persona ne sont pas la même chose L'ICP décrit l'entreprise à cibler. Le persona décrit la personne qui décide dans cette entreprise. Un commercial qui confond les deux finit par adresser ses messages au mauvais interlocuteur, celui qui utilise le produit mais ne signe jamais le contrat.
Les signaux d'exclusion valent autant que les critères positifs Un ICP qui ne liste que ce qu'il faut cibler laisse passer les faux positifs, ces prospects qui cochent toutes les cases sur le papier mais ne convertissent jamais. Ajoute manuellement les profils que tu as déjà prospectés sans succès malgré un bon argumentaire.
Décrire, jamais nommer Ne colle jamais le nom d'une entreprise cliente ou d'un contact identifiable dans ce prompt. Décris tes clients par leurs caractéristiques professionnelles, comme la taille, le secteur ou le contexte du problème, sous une étiquette neutre comme client A. L'IA n'a besoin d'aucune donnée personnelle pour construire un ICP solide.
Vocabulaire utile
ICP (Ideal Customer Profile)
Description précise du type d'entreprise qui a le plus de chances de devenir ton client et de rester longtemps. Un ICP bien construit inclut le secteur, la taille, la maturité, les signaux d'achat et les critères d'exclusion pour ne pas perdre de temps sur des profils qui ne convertiront jamais.
Persona
Un persona est un profil fictif qui représente ton client ou lecteur idéal, avec ses habitudes, ses objectifs et ses contraintes. Il guide tes choix de contenu pour que chaque publication réponde à un vrai besoin.
Critère de ciblage
Élément concret et observable qui sert à décider si une entreprise correspond à ton ICP, comme le secteur, la taille ou un signal public. Un bon critère de ciblage se vérifie avant le premier contact, sans supposer une information que tu ne peux pas connaître.